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2020-05-23
2020-08-05

客先常駐エンジニアを脱出したいならセールスエンジニアはお勧め

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執筆者プロフィール

法人営業8年→エンジニア(約2年半)→個人事業主のエンジニア(約10ヶ月)→法人化した人 現役のシステムエンジニア 5次受けSES経験者


客先常駐エンジニアを辞めて、転職先によくあるのが

・Web系開発のエンジニアに転職

・上流のSES会社かSIに転職

社内SEに転職

などがあるかと思いますが、

元営業で現役エンジニアの私はセールスエンジニアをお勧めします。

今回はセールスエンジニアの概要と、客先常駐エンジニアで活かせる知識を解説します。

ジャンプできる目次


セールスエンジニアとは

文字通りセールスを行うエンジニアです。

セールスエンジニアを用意している企業は

BtoB向けの自社サービスや製品などを行っている企業で

セールスエンジニアの仕事としては

セールスエンジニアの仕事
  • ・顧客担当営業に同席し、自社商品の技術提案
  • ・ITカンファレンスなどの登壇
  • ・見積もり作成
  • ・導入スケジュールの設定

などです。

セールスと記載していますが、テレアポや飛び込み営業 などいわゆる営業的な事は一切なく、

文字通り顧客へ技術的な提案を行う為に様々な事を行います。

セールスエンジニアを置くほどですので、

・導入までの期間が長かったり

・導入後のアップセルがあったりするので、

取引金額も大きく顧客と信頼関係を醸成できます.

また、セールスエンジニアを設置しているのは大手企業が多く、 会社の安定性もあります

ただ、顧客向けの対応を行いますので

ある程度の人あたりが必要になりますので 他人と会話する事が苦ではない方には良いかと思います。

逆にコミュニケーションをしたくない人は 上流のSESへ転職した方がいいです。

ここまでで、セールスエンジニアに興味がある方はマイナビに相談してみてください。

マイナビに相談する

客先常駐エンジニアで活かせる知識

客先常駐エンジニアの活かせる知識は以下です

客先常駐エンジニアの活かせる知識
  • ・顧客向けの説明資料やドキュメント作成スキル
  • ・交渉スキル
  • ・IT知識
  • ・トラブル発生時の社内説明スキル

セールスエンジニアは商談相手がエンジニアになる為、

貴方の客先常駐エンジニアの知識は強力な強みになります

また、客先常駐エンジニアは炎上すると割とストレスフルですが その炎上時の社内説明や交渉力はかなり活かせます。

さらにエンジニアスキルとセールスエンジニアのスキルを掛け合わせれば、貴方の市場価値も上がります

上記から私は

対人コミュニケーションに苦がないなら、客先常駐エンジニアを脱出する手段としてセールスエンジニアをお勧めしています。

セールスエンジニアが存在する企業は中堅以上の企業規模が多いので、採用予算が潤沢です。

その為ダイレクトリクルーティングよりは転職媒体やエージェントを通して採用をアウトソースしています。

なので興味があれば、以下のような転職エージェントに相談してみてください。

ワークポート

IT業界・IT職種専門の転職エージェントのワークポート

workport

私は営業時代もエンジニア転職時代もお世話になった。

業界特化なので、話のレスポンスも早いし、知識も豊富 面接練習とかも周りのエンジニアでも割と評判が高かった 高齢のエンジニアでも ワークポートで転職してるので、 貴方の年齢に関わらず相談に乗ってくれると思う。

ワークポートに相談する

レバテックキャリア

割とここ最近で急成長している会社のがレバテックキャリア

levtech

転職エージェントというよりは、フリーランスのエージェントの方が強いイメージがあるかも

私は過去フリーランス成り立ての時は レバテックを利用した事が、担当が若く 案件量がめっちゃ豊富だった。

個人的なイメージだが年収や給与部分へのフォーカスが多いかな。

確かに高収入系の求人が多い

あまり出ないスタートアップの求人とかも合ったりする 掘り出し案件があると思う。

レバテックキャリアに相談する

マイナビ

levtech

まぁ、 マイナビはIT系のエージェントなら1番大手かな

何より他の企業より企業の情報量が多い

その為スタートアップではないが、創業が長くて隠れた中小企業の求人も出てくる場合もあります。

マイナビに相談する

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